本报记者 袁传玺

    9月8日，凯度BrandZ发布2023年度最具价值中国品牌百强名单，农夫山泉再次入榜，并继续位列食品饮料行业榜首。此外农夫山泉还斩获年度“创新明星品牌”大奖，成为食品饮料领域唯一获得该奖的品牌。在上海举行的品牌盛典中，农夫山泉派出一线业务代表领取奖项，将此刻的荣耀归属于农夫山泉基层员工。

【资料图】

（在农夫山泉工作了18年的一线业务代表刘永红代表公司领取凯度大奖）（企业供图）

    自去年以来，不确定性一度深深影响了食品饮料行业。作为行业龙头，面对压力与挑战，农夫山泉2022年和2023年上半年业绩均实现了营收和利润的双增长，这背后离不开各路战线农夫山泉一线员工的创新和突破。

    农夫山泉一线业代曾在特殊时期自发开辟全新的社区渠道，创造性地建立了链路完整的新渠道，并根据形势不断调整业务模式。此外，过去一年，农夫山泉率先在全国各地铺设了上万个无人售卖服务点，以无接触的方式，保障市民的饮用水需求。

    “正是员工的坚守和自发创新，保证了农夫山泉业务的持续稳定性。”业内人士认为，农夫山泉销售一直被认为是“红色铁军”，这与背后28年的持续深耕分不开。凯度颁奖词也认为，农夫山泉在“有意义的差异化”“创新形象指数”及“可持续商业影响力”三大维度都具备较强的实力，并在自身行业中实现破风增长，无论短期又或是中长期表现都明显领先。

（农夫山泉一线业代工作场景）（企业供图）

    代表农夫山泉领取凯度大奖的刘永红，是一名工作了18年的一线业务代表。在他看来，农夫山泉在终端的优势体现在比较超前的合作模式和20余年积累的客户信任度。“比如针对不同的店铺采用适宜的铺货、陈列方式，多门冰柜还可以有一部分让利给店家摆放别的产品等；农夫山泉20余年与终端商家打交道都坚持契约精神，承诺及时一一兑现，这样日积月累，积累了比较好的信任度，基本我们的任何新品都可以快速完成铺货”。

    “终端没有捷径，都是脚踏实地从微不足道的细节一点点做起来的，这里面有很多的微创新。”刘永红说。

    而在产品创新方面，农夫山泉今年推出采用整果压榨的“大柠檬”饮料、采用闽北乌龙茶为原料的东方树叶黑乌龙口味，以及炭仌茉莉茶咖等新品，口味均获得消费者好评，上市以来销售火爆。此外，发展十余年的东方树叶也已进入持续爆发期。根据尼尔森数据，过去12个月，东方树叶销售额同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶连同茶π贡献了整个即饮茶市场超过六成的增量。以尼尔森数据估算，东方树叶今年零售规模可能会达100亿元。

    据悉，凯度BrandZ被称为品牌界的奥斯卡，今年基于BrandZ、Worldpanel及Dx Analytics数据库，首次在中国市场推出“创新明星品牌认证”（Inspirational Star of Innovation），旨在表彰于强手如林的市场中带领革新浪潮的造势者们。该认证覆盖五大核心行业，包括智能终端、媒体和娱乐、白酒、新能源汽车和食品饮料，并且仅对每个行业中表现最突出的一个品牌进行授奖。

（编辑 田冬）